昨天接到一個朋友介紹的詢價采購YX76-305-915樓承板的電話，厚度是1.0的，屈服強度是410MPa,鍍鋅含量是275克，根據(jù)市場行情，屈服410MPa，275克的鍍鋅含量要5750元/噸，運費約80-120元/噸，我報了60元/米，結(jié)果客戶說我是天價，他問的只要51元/米，直接就掛了電話，我也蒙了，這個價格已經(jīng)是很優(yōu)惠的價格，怎么會是天價呢？

想了半天，以為是我自己把材料搞錯了，或者是把厚度弄錯了，我給客戶電話過去，詳細的問了下客戶：

我：領(lǐng)導你好：你所需要的YX76-305-915樓承板具體要求屈服410MPa，275克的鍍鋅含量，厚度是1.0mm的嗎？

采購YX76-305-915樓承板的客戶說：是的，小張呀，因為你是熟悉的朋友介紹的，所以才給你電話，但沒想到你的價格比人家高那么多，是不是有其他的原因？

我笑了笑說：領(lǐng)導，正因為是朋友介紹過來的，我的價格的確是很實在的，現(xiàn)在市場屈服強度410MPa，275克的鍍鋅含量的YX76-305-915樓承板原材料是5750元/噸，運費大約在80-120元/噸，如果整車拉到杭州至少要80元/噸，如果少量的鍍鋅卷配車到杭州至少是100-120元/噸以上，原材料成本就是5870元/噸，成本就要57.6元/米，我加了2.6元/米，這里面包含加工費，稅金，損耗，利潤，這個價格算高嗎？

客戶說：人家的確是給我報了51元/米。

我：我相信人家的確是給你報的這個價格，因為現(xiàn)在市場本身就比較混亂，但是他這個價格能達到你們設(shè)計要求嗎？YX76-305-915樓承板鍍鋅含量能到到多少？YX76-305-915樓承板的屈服強度能達到多少？能滿足你的工程要求嗎？

客戶：這個我可不管，我合同上會注明這些要求，采購YX76-305-915樓承板肯定要和他們簽訂合同的，只要他們YX76-305-915樓承板拉到工地上能通過驗收，施工過程中不出現(xiàn)問題就可以，至于有什么事情，他們能夠擺平就行，出了問題，我可以找他們的。我也是朋友介紹的，人家能做，你為什么不能做呢？

我：領(lǐng)導既然這么說，我也沒辦法，他們的價格的確是便宜，根據(jù)你的要去我這個價格的確是做不了，我還是放棄，希望大家以后有機會合作！

聽到客戶的一番理論，我也是無語中，YX76-305-915樓承板鍍鋅含量達不到設(shè)計要求，容易氧化和腐蝕，但混泥土凝固后強度達到一定，問題也不是很大，但屈服強度達不到設(shè)計要求，樓承板的無支撐跨度距離大，會產(chǎn)生撓度，容易彎曲，超過極限會發(fā)生坍塌，甚至影響整個結(jié)構(gòu)，影響整個工程，給施工人員帶來了極大的人生安全！

這是我親身做樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦銷售的親身經(jīng)歷的一個客戶，我也不知道大家有沒有經(jīng)歷過這樣的情況，有沒有碰到這樣的客戶！