昨天接到一個(gè)朋友介紹的詢價(jià)采購(gòu)YX76-305-915樓承板的電話，厚度是1.0的，屈服強(qiáng)度是410MPa,鍍鋅含量是275克，根據(jù)市場(chǎng)行情，屈服410MPa，275克的鍍鋅含量要5750元/噸，運(yùn)費(fèi)約80-120元/噸，我報(bào)了60元/米，結(jié)果客戶說我是天價(jià)，他問的只要51元/米，直接就掛了電話，我也蒙了，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是很優(yōu)惠的價(jià)格，怎么會(huì)是天價(jià)呢？

想了半天，以為是我自己把材料搞錯(cuò)了，或者是把厚度弄錯(cuò)了，我給客戶電話過去，詳細(xì)的問了下客戶：

我：領(lǐng)導(dǎo)你好：你所需要的YX76-305-915樓承板具體要求屈服410MPa，275克的鍍鋅含量，厚度是1.0mm的嗎？

采購(gòu)YX76-305-915樓承板的客戶說：是的，小張呀，因?yàn)槟闶鞘煜さ呐笥呀榻B的，所以才給你電話，但沒想到你的價(jià)格比人家高那么多，是不是有其他的原因？

我笑了笑說：領(lǐng)導(dǎo)，正因?yàn)槭桥笥呀榻B過來的，我的價(jià)格的確是很實(shí)在的，現(xiàn)在市場(chǎng)屈服強(qiáng)度410MPa，275克的鍍鋅含量的YX76-305-915樓承板原材料是5750元/噸，運(yùn)費(fèi)大約在80-120元/噸，如果整車?yán)胶贾葜辽僖?0元/噸，如果少量的鍍鋅卷配車到杭州至少是100-120元/噸以上，原材料成本就是5870元/噸，成本就要57.6元/米，我加了2.6元/米，這里面包含加工費(fèi)，稅金，損耗，利潤(rùn)，這個(gè)價(jià)格算高嗎？

客戶說：人家的確是給我報(bào)了51元/米。

我：我相信人家的確是給你報(bào)的這個(gè)價(jià)格，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)本身就比較混亂，但是他這個(gè)價(jià)格能達(dá)到你們?cè)O(shè)計(jì)要求嗎？YX76-305-915樓承板鍍鋅含量能到到多少？YX76-305-915樓承板的屈服強(qiáng)度能達(dá)到多少？能滿足你的工程要求嗎？

客戶：這個(gè)我可不管，我合同上會(huì)注明這些要求，采購(gòu)YX76-305-915樓承板肯定要和他們簽訂合同的，只要他們YX76-305-915樓承板拉到工地上能通過驗(yàn)收，施工過程中不出現(xiàn)問題就可以，至于有什么事情，他們能夠擺平就行，出了問題，我可以找他們的。我也是朋友介紹的，人家能做，你為什么不能做呢？

我：領(lǐng)導(dǎo)既然這么說，我也沒辦法，他們的價(jià)格的確是便宜，根據(jù)你的要去我這個(gè)價(jià)格的確是做不了，我還是放棄，希望大家以后有機(jī)會(huì)合作！

聽到客戶的一番理論，我也是無語中，YX76-305-915樓承板鍍鋅含量達(dá)不到設(shè)計(jì)要求，容易氧化和腐蝕，但混泥土凝固后強(qiáng)度達(dá)到一定，問題也不是很大，但屈服強(qiáng)度達(dá)不到設(shè)計(jì)要求，樓承板的無支撐跨度距離大，會(huì)產(chǎn)生撓度，容易彎曲，超過極限會(huì)發(fā)生坍塌，甚至影響整個(gè)結(jié)構(gòu)，影響整個(gè)工程，給施工人員帶來了極大的人生安全！

這是我親身做樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦銷售的親身經(jīng)歷的一個(gè)客戶，我也不知道大家有沒有經(jīng)歷過這樣的情況，有沒有碰到這樣的客戶！