接到一個陌生的電話，詢價0.9mm厚度3003材質(zhì)，聚酯涂層的YX65-430的價格，我根據(jù)今天的市場價格給他報了一個40元/米，然后他在問我，現(xiàn)在的鋁鎂錳卷要多少錢一噸？我告訴他今天的鋁錠價格是17370, 5日的平均價格是17442，鋁鎂錳卷成品的價格是23442元/噸，客戶算了一下，說成本才34.00元/米，你加了我6元/米，你這個利潤太高了吧？我笑了笑，問客戶怎么算的，客戶說鋁鎂錳板的密度是2.7kg/m3，密度*寬度*單價*厚度=1米的價格。

     看來這個客戶是一個行家，對鋁鎂錳板也懂的比較多，我和客戶說，我們鋁鎂錳板密度不是這樣算的，我們鋁鎂錳板密度是按照2.83-2.85kg/m3來算的，客戶吃驚了，鋁的密度只有2.72kg/m3，你們?yōu)槭裁匆凑?.83-2.85kg/m3來算？不合乎道理呀，別急，鋁的密度的確是2.73，沒錯，但是我們供貨的鋁鎂錳板上面有一層保護膜，也就是說一噸鋁鎂錳卷實際含鋁鎂錳卷沒有一噸，根據(jù)每個廠家用的保護膜材料不一樣，每噸鋁鎂錳卷大約含保護膜40-60kg，然后還有油漆的重量，我這樣的解釋，客戶聽了，相對很滿意，因為我解釋的是事實。

    客戶又問了我一個問題，我可不可以買鋁鎂錳板上面不貼保護膜？我說這個是可以的，生產(chǎn)壓型是油漆劃傷我不敢保證，這個大家必須說清楚，寫在合同上面，不是我們設備不夠好，因為前面我們有個客戶也試壓型了一批沒有貼膜的鋁鎂錳板，鋁鎂錳板在機器里面打滑，油漆基本上沒有損傷，不好壓型。我們做了這么多年的了鋁鎂錳板，我們雖然不知道鋁鎂錳卷的生產(chǎn)廠家都需要覆一層保護膜的原因，最簡單的道理可以保護油漆，設備壓型不打滑，便于生產(chǎn)。

     還有一個關鍵點，客戶定的顏色一般都是特殊顏色，比方說客戶和我們定的是5000方鋁鎂錳板，我們材料肯定要定個5200-5300平方，如果不多訂點材料，萬一壓型少了材料，那就更麻煩，還有鋁鎂錳卷生產(chǎn)的廠家，他們生產(chǎn)的時候一般會多生產(chǎn)個30-50米，因為設備運轉速度較快，已經(jīng)控制的很好的！多余的鋁鎂錳卷能用就是合理的利用，如果用不了，這就是等于廢品一樣，還有每張板剪刀剪切的時候有2cm的剪切廢料，表面上我們是賺了你4元/米，但是這個損耗，稅金，利潤，壓型，實際上你也可以算算，我們賺了你多少錢？客戶也笑了，你說的是事實，你這個人很實在，我喜歡和你打交道，如果這個項目我能定下來，我一定會找你合作！

    不管客戶能否與我們合作，我們只是做自己的事，做好本職的服務，做好自己的產(chǎn)品，符合客戶的采購要求的鋁鎂錳板。