今天簽了一個8000平方的YX51-250-750樓承板的合同，樓承板的價格在幾個樓承板廠家報價屬于中游，而且這個客戶很懂樓承板的行情，對市場鍍鋅卷，鍍鋅樓承板了解得很透徹。

     從客戶的這個YX51-250-750樓承板詢價開始，我就根據客戶的要求來報價，后來客戶要求我去面談，到了客戶那里，客戶辦公室放了幾家單位的樓承板的樣品，但是我沒帶YX51-250-750樓承板樣品，客戶一開始單刀直入的直接談樓承板的價格，問我能便宜多少，我很堅持的和客戶說，我所報的價格是最低價格，低于這個價格我不做，客戶問我為什么，并把其他幾家單位的樓承板報價都給我看了 說人家樓承板價格比我報的低，為什么不能便宜？我直接告訴客戶，不是我很牛，如果我早知道其他單位已經來了，讓我過來是討價還價的我就不來了，因為前面幾家單位的確是樓承板價格比我低，基本上是等于樓承板成本或者略低于成本價格。

     客戶問我為什么，我只說了幾句話，第一: 我到貴公司來，是尊重貴公司和你；第二：我也想做成這筆業(yè)務；第三：我不想做低于樓承板成本價格或者等于成本價格的樓承板，我們企業(yè)也要營運成本；第四：我們公司不想因為樓承板價格的競爭，影響樓承板質量，毀了我們公司的信譽，我們只想做你們單位的合格供應商！客戶停了我的解釋以后，笑了笑，說這件事情我和領導匯報下，過兩天給你電話。我起身告訴客戶，這幾天材料價格在上漲，要是定就早點定，如果鍍鋅板卷價格漲價，我這個價格也要漲價。

      第二天，客戶讓我明天過去面談下，也沒說原因。第三天，我直接到客戶的辦公室，客戶直接要我簽訂合同，我和客戶直接說，前天那個價格我做不了，按今天的價格要漲2元/平方，客戶問我鍍鋅卷多少錢一噸，我如實的說了鍍鋅卷的價格，結果客戶當著我的面，免提打開，問鍍鋅卷的價格，結果他問的鍍鋅卷價格比我報的還要高50-70元/噸，鍍鋅卷供應商也說這幾天的鍍鋅板鋼材價格的確也是比他們最開始的時候漲了200元/噸，結果客戶又擔心我們購買的鍍鋅卷會不會有問題，因為我剛才報的價格比他問的價格便宜，50-70元/噸，我肯定的告訴客戶，因為我們和供應商長期合作，需求量也比較大，所以我們的價格肯定是比他問的價格要便宜，而且價格漲價也是事實，然后根據客戶的要求，我把價格成本分析給他們聽，然后客戶就直接和談起YX51-250-750樓承板合同合同條約。。。。。。

      YX51-250-750樓承板合同合約條款談好后，客戶送我到門口，問了我一句，你知道我們?yōu)槭裁磿x擇與你們合作嗎？還有幾家單位的價格比你價格便宜。沒等我回答，客戶說，因為你們的服務，YX51-250-750樓承板價格成本大家都是差不多，樓承板廠家也是需要利潤的，低于或者等于YX51-250-750樓承板成本價格我們的確是擔心質量問題，畢竟這個是市政重點工程項目，容不得半點疏忽，和你聊天，價格方面你都很坦誠，服務也到位，希望我們以后能長期合作！

       市場上采購樓承板，并不是每個客戶注重的是樓承板的價格問題，因為客戶自己也會核算樓承板成本，在合理的價格和公司合理的利潤來采購樓承板，鋁鎂錳板，彩鋼瓦才是真正的樓承板行家，鋁鎂錳板的真正高手！感謝客戶對我們公司的信任和支持！